图书像白菜一样论斤卖?书商进高校一日营收近万元

科教新闻 2015-10-09 10:06:38来源:长江日报
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  图书论斤卖 通讯员朱天华 摄

  “千余种新书展销,20元一斤”,昨日(10月8日),文华学院内一处临时书摊的广告牌格外显眼。该书摊前摆起电子秤,人头攒动。10分钟内,竟有20名路过的学生驻足挑选。

  图书能像白菜一样论斤卖? 10余米长的书摊摆满了近2000本新书,教辅工具书、社科文艺、古典名著,种类繁多,不少还是近期书店里的畅销书。

  书摊老板刘先生称,原来图书按本买,打折促销生意还十分冷清,而“论斤卖”以后,一天销量比原来多一倍。

  刘先生此前一直在几个高校中售书,但生意并不好。9月,他在网络上看到外地“书本用秤称”的新闻,便开始尝试用这种营销手段吸引顾客。“原来一本书打了5折后卖15、20元,学生还觉得贵,但称重量,一斤20元学生也不觉得贵。”刘先生说。现在,生意好的时候每天能卖出四五百本书,一天收入可达到八九千元。

  书摊前,不少学生表示: “来这买书就是图便宜,书本论斤卖,让人有一种‘卖废品’的错觉。”

  该校汉语言专业的朱玉洁买了余华的《活着》和东野圭吾的《白夜行》两本书,一本原价25元,一本原价39.5元,而两本书论斤称后,一共只需要38元。她说:“算下来相当于打了6折,相比大书店,优惠了不少”。

  长江日报记者随后在淘宝上搜索了她买的两本书的价格,均价分别为包邮后12元和20元,比“论斤卖”还便宜了6元。

  该校大一学生汤崇蓉买完书后有些失望。她说:“书的纸张较薄,还发黄,细翻有一些标点错误。买之前以为能便宜不少,买之后才发现价格比学校附近的书店便宜不了多少。”

  据了解,“图书论斤卖”的经营模式在上海、杭州等地已有尝试。针对不同类型的书籍,卖价11元/斤、15元/斤、20元/斤不等。业内人士介绍,这种经营模式的产生是由于书店受到电子营销的冲击而设计出来的打折促销方式,也是一种营销噱头。

  网络上有人专门做过实验,采取“图书论斤卖”,有的书确实能便宜不少,有的书反而更贵,需要消费者筛选鉴别。业内人士还提醒,消费者在流动书摊选购图书时要多留个心眼,以免买到盗版书籍。(记者黄琪 通讯员金怡婷 李博)

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